其實從年初開始就接到很多關(guān)于PE管的詢價單，很多人都認(rèn)為我們的價格高了，很多時候我們都會很耐心的和對方溝通希望客戶能夠理解一分價錢一分貨，可真的能夠聽進去的人很少，這里有以下幾個原因來左右著市場價格：1、生產(chǎn)PE管企業(yè)的惡意競爭2、中間商惡意追求利潤3、人們刻意的相信價格還有讓步空間4、不了解PE管行業(yè)價格。

長龍PE管廠區(qū)圖

在這里我要指出的是很少有人去思考客戶成本，2018年5月23日長龍管業(yè)接到一個內(nèi)蒙的詢盤需要11000米Φ400PE管用來做給水用，對方提出的要求是PE管要求1.0Mpa,試壓時打到1.5mpa要求1500米一試壓，按照要求長龍管業(yè)認(rèn)真制定報價，對方一聽說價格偏高說道“人家價格至少比我們便宜15%，而且還是含運費價”，我們一算這就是用再生料生產(chǎn)出來的在質(zhì)量方面根本沒有保障，1.0Mpa PE管3000米一試壓還要試壓打到1.6Mpa，這不出事才怪，對此我們很耐心的和對方溝通了15分鐘，但對方最后提出就這價能做我們談，后來我們沒談成，但也沒放棄也時不時的和對方溝通這讓其慎重考慮，畢竟幾百萬的工程到現(xiàn)場出了問題不是幾萬就能搞定的事，果不其然前面3車貨到現(xiàn)場有2根管子在卸貨過程中摔壞，這個11000米的工程就這么與他拜拜了，前期的20萬鋪墊費用白白打了水漂。

長龍PE管廠區(qū)試壓測試

這就是典型的沒考慮到真正的自身成本，而是一味的想著怎么獲得更多的利潤，在長龍有一句話一直支撐著我們發(fā)展“過多的最求，是在給自己挖掘墳?zāi)埂?，我們何嘗不想以最低的價格給到客戶，何嘗不想每筆訂單都能成交，可在PE管這個行業(yè)絕大部分訂單都是過千米的訂單，少則十幾萬多則幾千萬，試問一下出了事又有幾人能賠得起。

在長龍管業(yè)我們很重視PE管質(zhì)量，我們的原則是“用心做好PE管，有追求但不盲目”。在價格方面我們還是很公道的。